Чтобы рассчитать наценку, необходимо определить полную себестоимость товара, добавить желаемую прибыль и проверить полученную цену с учетом спроса и конкурентов. Наценку рассчитывают от себестоимости, а маржу — от цены продажи. В расчет включают доставку, комиссии, налоги, упаковку, возвраты и скидки, иначе даже прибыльная на первый взгляд продажа может стать убыточной.

Что такое наценка на товар и зачем ее рассчитывать?

Наценка на товар — это сумма, которую продавец добавляет к себестоимости, чтобы сформировать цену продажи. Она должна покрывать расходы на реализацию и оставлять прибыль. Если магазин добавляет процент только к закупочной цене, но не учитывает доставку, комиссии и возврат, фактический результат будет ниже запланированного.

Торговая (или коммерческая) наценка нужна для следующих задач:

• определить цену, при которой продажа не будет убыточной;
• сравнить доходность товаров с разной закупочной ценой;
• рассчитать допустимую скидку без потери вложенных средств;
• понять, какие товары стоит закупать и продвигать активнее.

Правильный расчет наценки начинается с себестоимости единицы, а заканчивается проверкой рыночной цены.

Чем наценка отличается от маржи и прибыли?

Маржа и наценка используют одну и ту же прибыль с единицы, но делят её на разные показатели. Наценку рассчитывают от себестоимости, а маржу — от цены продажи. Прибыль в гривнах показывает разницу между доходом и расходами, тогда как проценты помогают сравнивать товары с разной ценой.

Для товара с себестоимостью 600 грн и ценой продажи 900 грн расчет выглядит так:

 

Поэтому разница между маржой и наценкой не является формальностью. Если магазин планирует бюджет по марже, но подставляет процент наценки, прогноз дохода будет неверным. Рентабельность товара также рассчитывается исходя из затрат, но в её базу могут входить более широкие операционные расходы.

Как рассчитывается наценка на товар?

Формула наценки сравнивает прибыль с себестоимостью:

Наценка, % = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%.

В приведенном выше примере разница составляет 300 грн, а база расчета — 600 грн, поэтому наценка равна 50%.

Как рассчитывается маржа товара?

Формула маржи имеет другую базу:

Маржа, % = (цена продажи − себестоимость) ÷ цена продажи × 100%.

Для товара за 900 грн с себестоимостью 600 грн маржа товара составляет 33,3%.

Чтобы понять, как рассчитать маржинальность, нужно использовать полную себестоимость, а не только сумму в счете поставщика. В противном случае маржинальность товара будет завышена.

Почему одинаковая прибыль в гривнах дает разные проценты наценки и маржи?

Одинаковая сумма сравнивается с разными базами. Если себестоимость товара 200 грн, а прибыль — 100 грн, наценка составляет 50%. При себестоимости 500 грн те же 100 грн дадут лишь 20% наценки. Маржа также изменится, поскольку цена продажи в этих примерах разная.

Как рассчитать наценку на товар по формуле?

Перед расчетом необходимо определить три значения: полную себестоимость, желаемую прибыль и плановую цену продажи. Далее магазин может найти сумму наценки, её процент или необходимую розничную цену.

Какая формула используется для расчета наценки в процентах?

Формула торговой наценки выглядит так:

Наценка, % = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100%.

Например, товар с полной себестоимостью 480 грн продается за 720 грн. Разница равна 240 грн. Соответственно, процент наценки составляет 240 ÷ 480 × 100% = 50%.

Как рассчитать наценку в гривнах?

Наценка в гривнах = цена продажи − себестоимость.

Если цена продажи составляет 720 грн, а полная себестоимость — 480 грн, сумма равна 240 грн. Это еще не обязательно чистая прибыль, если часть расходов не была включена в себестоимость.

Как определить цену продажи при заданном проценте наценки?

Формула цены продажи при заданной наценке:

Цена продажи = себестоимость × (1 + наценка ÷ 100).

При себестоимости 480 грн и желаемой наценке 50% магазин получит 480 × 1,5 = 720 грн. Именно так можно рассчитать цену продажи, но её ещё нужно сравнить со спросом, ценами конкурентов и РРЦ.

Какие расходы нужно учесть при расчёте наценки?

Наценка с учётом затрат рассчитывается не от закупочной цены, а от полной себестоимости единицы. Для этого все затраты по партии распределяют между товарами по количеству, весу, закупочной стоимости или иным обоснованным способом.

Как учесть закупочную цену и доставку товара в магазин?

Закупочная цена — это сумма, уплаченная поставщику за единицу. К ней добавляют доставку партии, страхование, платную упаковку и другие расходы на получение. Если доставка 100 единиц стоит 2000 грн, в среднем на каждую единицу приходится 20 грн.

Для тяжелых и легких товаров равное распределение может исказить результат. Тогда доставку распределяют по весу или объему. Такой подход точнее показывает, как рассчитать себестоимость товара для разных категорий.

Как учесть комиссии, налоги, упаковку и другие расходы, связанные с продажей?

В себестоимость товара или отдельный расчет по продаже необходимо включить:

• комиссию маркетплейса и платежной системы;
• налоги, зависящие от дохода или операции;
• упаковку, этикетки и расходные материалы;
• оплату доставки, если её берёт на себя магазин;
• часть расходов на рекламу, хранение и обработку заказа.

Расходы в гривнах добавляют к себестоимости. Комиссии в процентах от продажи рассчитывают от будущей цены, а не от закупочной стоимости. Налоговый расчёт должен соответствовать системе налогообложения конкретного продавца.

Как возвраты, брак и скидки влияют на фактическую наценку?

Возврат влечет за собой расходы на доставку, проверку, повторную упаковку или уценку. Брак может означать полную потерю себестоимости, если поставщик не компенсирует товар. Эти потери необходимо распределять между успешно проданными единицами в качестве резерва.

Наценка и скидка также связаны неравномерно. Если товар с себестоимостью 500 грн продается за 1000 грн, наценка составляет 100%. Скидка 20% снижает цену до 800 грн, а наценку — до 60%, а не до 80%.

Как определить оптимальный процент наценки на товар?

Единого нормального процента для всех категорий не существует. Ценообразование в розничной торговле должно одновременно покрывать расходы, обеспечивать прибыль и оставлять цену приемлемой для покупателя. Поэтому оптимальную наценку определяют отдельно для группы или конкретной позиции.

Как спрос и скорость продажи товара влияют на размер наценки?

Товар с высокой оборачиваемостью может приносить необходимую прибыль при меньшей наценке благодаря количеству продаж. Медленно продаваемая позиция дольше занимает место и замораживает средства, поэтому для неё требуется более высокая доходность или отказ от повторной закупки.

Оценивать следует не максимальный процент, а прибыль за месяц от вложенных средств. Средняя наценка на товар ничего не говорит без данных об оборачиваемости, частоте возвратов и затратах на привлечение покупателя.

Как учесть ценовой сегмент, цены конкурентов и рекомендованную розничную цену?

Сначала магазин рассчитывает собственную минимальную и целевую цену, а уже потом сравнивает их с рынком. Если конкуренты продают дешевле вашей безубыточной цены, нужно снижать закупочную стоимость или расходы, а не копировать их предложение.

Рекомендуемая розничная цена (РРЦ) товара является ориентиром производителя или поставщика. Она помогает оценить позиционирование, но не заменяет расчет себестоимости. Прежде чем установить цену на товар, нужно проверить, обеспечивает ли РРЦ необходимую прибыль именно этому магазину.

Как закупочная цена влияет на маржу магазина?

При одинаковой розничной цене более низкая закупочная стоимость увеличивает прибыль и запас для акций. Однако более выгодный уровень цены не всегда означает лучший результат, если для него нужно закупить избыточную партию.

Как оптовая, VIP- и дилерская цена влияют на прибыль с единицы товара?

Предположим, розничная цена товара составляет 500 грн, а прочие расходы пока не учитываются:

 

Более низкая оптовая цена дает больший запас для рекламы и скидок. Но нужно сравнить, какой объем закупки открывает каждый уровень и сможет ли магазин продать эту партию без замораживания средств.

Как не продать товар в убыток во время акции или скидки?

Перед акцией нужно заново рассчитать себестоимость и расходы, зависящие от цены продажи. Скидка уменьшает доход, но комиссия маркетплейса, упаковка и доставка могут остаться неизменными.

Как рассчитать минимальную цену продажи, ниже которой магазин будет терять деньги?

Если все расходы определены в гривнах, минимальная цена равна полной себестоимости. Если есть комиссии в процентах от дохода, используют формулу:

Минимальная цена = постоянные расходы на единицу ÷ (1 − доля переменных расходов).

Например, закупка, доставка и упаковка стоят 650 грн, а комиссии составляют 5 % от продажи. Минимальная цена равна 650 ÷ 0,95 = 684,21 грн. Продажа дешевле этой суммы будет убыточной ещё до учёта желаемой прибыли.

Чтобы определить максимальную скидку, минимальную цену сравнивают с текущей. Если товар продается за 900 грн, снижать его цену ниже 684,21 грн нельзя. Следовательно, технический предел скидки составляет около 24%, но без прибыли.

Какие ошибки допускают при расчете наценки?

Чаще всего магазин ошибочно заменяет себестоимость закупочной ценой или использует маржу в качестве наценки. К другим ошибкам относятся:

• одинаковый процент для товаров с разной оборачиваемостью;
• игнорирование комиссий, налогов, возвратов и брака;
• расчет скидки от наценки, а не от новой цены;
• копирование цены конкурентов без проверки собственных затрат;
• оценка прибыли с единицы без учета объема продаж;
• сохранение старой цены после изменения закупочной стоимости.

Чтобы не продавать себе в убыток, расчет необходимо обновлять после изменения цены поставщика, тарифов перевозчика, комиссий или доли возвратов.

Как рассчитать наценку на товары из каталога ItSellOPT?

Сначала необходимо выбрать доступный для магазина тип цены, добавить расходы на получение и продажу, а затем применить формулу. Для различных товаров рекомендуется создать таблицу с кодом, закупочной ценой, себестоимостью, плановой розничной ценой, прибылью, наценкой и маржой.

Какие данные в карточке товара ItSellOPT помогают определить цену продажи?

В каталоге оптовых товаров и личном кабинете ItSellOPT для расчета используются доступный тип цены, код товара, наличие, характеристики, фото и обозначение новинок или ожидаемых поступлений. Тип цен можно настроить в профиле и отображать в корзине в соответствии с условиями работы.

Например, если доступная для магазина цена составляет 400 грн, доставка и упаковка — 25 грн, а также предусмотрен резерв на брак. Далее её нужно сравнить с РРЦ и рынком.

Наценку на мобильные аксессуары стоит рассчитать для трех сценариев: обычной цены, акционной цены и минимального предела. Так магазин заранее понимает маржу мобильных аксессуаров и не соглашается на скидку наугад.

Популярные вопросы о наценке на товар: ответы экспертов ItSellOPT

Какая наценка на товар считается нормальной?

Универсального процента нет. Нормальной считается наценка, которая покрывает полную себестоимость, обеспечивает целевую прибыль и не делает товар неконкурентоспособным. Для оценки также необходимо учитывать оборачиваемость, возврат и затраты на привлечение покупателя.

Может ли наценка на товар превышать 100%?

Да. Наценка свыше 100% означает, что прибыль в гривнах превышает себестоимость. Например, при себестоимости 200 грн и цене 500 грн наценка составляет 150%, а маржа — 60%. Сам по себе такой процент не свидетельствует ни о завышенной цене, ни о высокой рентабельности всего бизнеса.

Почему маржа всегда меньше наценки?

При положительной прибыли маржа меньше, так как делится на большую базу — цену продажи. Наценка делится на себестоимость. Например, наценке 100% соответствует маржа 50%, а наценке 50% — маржа 33,3%.

Можно ли установить одинаковую наценку на все товары магазина?

Технически можно, но это редко выгодно. Ходовые товары, новинки, премиальные позиции и медленно продаваемые остатки имеют разный спрос, конкуренцию и затраты. Единая наценка может сделать часть каталога слишком дорогой, а другую — недостаточно прибыльной.

Как часто нужно пересматривать наценку и цену продажи?

Цену нужно пересматривать после изменения закупочной стоимости, доставки, комиссий, налогов или РРЦ. Для товаров со стабильными условиями достаточно плановой ежемесячной проверки, а для новинок и позиций с изменяющимся курсом — после каждого нового поступления.